K12教培转型调查：素质教育受众滑坡 职业教育难

去年第三季度、第四季度，不少K12教培企业营收大幅下滑、亏损扩大。但从今年部分公司发布的一季度业绩来看，已经开始呈现盈利或净亏损收窄的状态。其中，高途、一起教育科技、学大教育等均实现盈利。

21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，“进入职业教育，必须是做教育，而非做大生意。尤其是K12机构，必须从学科类机构的发展、治理中吸取教训，不要重蹈覆辙。一窝蜂进入职业教育，一方面会加剧原有机构之间的竞争，盈利前景并不乐观；另一方面很可能会加剧新的内卷，当这种情况出现时，监管部门必然会出手进行治理。”

位于北京市平谷区的某线下培训机构负责人向《证券日报》记者表示，“公司目前处于亏损状态，原本希望暑假冲一下，但今年的报名和咨询情况明显不如往年，复购情况也不理想。家长普遍担心机构倒闭或疫情导致无法上课。”

总体而言，相较于刚需、标准化的K12赛道，当下的新赛道中，无论是素质教育还是职业教育都很难达到标准化，也很难形成规模效应。各K12教培公司转型成效相对较慢。在经历了巨大的波谷后，K12教培机构未来是否能迎来颠覆性的发展新思路，还有待观察。

这一年里企业的转型表现如何？对此，《证券日报》记者进行了实地探访。

2021年7月份，随着“双减”政策落地，“烧钱扩张”模式戛然而止，K12教培企业开始寻求转型。

但职业教育赛道能否承载这么多的企业呢？一家投资机构人士对记者表示，“相比K12赛道，职业教育从来不是强势的吸金行业，其总体营收和利润水平较低，存在感更弱。”

此外，51Talk、网易有道等企业在今年一季度也交出了转型业务实现大幅盈利或亏损收窄的成绩。

事实上，今年以来，职业教育领域曾经的两大明星公司均被推上舆论的风口浪尖。3月份，号称“中国第一所网络大学”的万门大学，其老板被指“卷钱跑路”。广告打得铺天盖地的“开课吧”，也在今年深陷裁员风波。开课吧内部人士对《证券日报》记者解释称，“每年会优化一部分员工，帮助公司降本增效。”

“目前很难说哪家转型成功了。虽然个别公司业绩看起来有盈利，但这是通过压缩开支等手段实现的，本身不是可持续的模式，还是要看其现金流及主营业务的收入情况。未来两三年，业绩持续增长、业务形成刚需、客户形成相当基数才能称之为健康。”上海国际首席技术官学院特聘实践教授、南京大学MBA兼职导师冯斌向《证券日报》记者表示。

口才培训、乐器培训和美术培训机构也处于开放状态，但学员较少。相关负责人向《证券日报》记者表示，目前主要是在维护老学员，招生比较困难，相较“双减”前，新学员减少三分之一，“原因是‘双减'落地后学校延长了学生在校时间，提供了相关素质类培训课程，同时叠加疫情影响。”

职业教育赛道

网经社电子商务研究中心数字教育分析师陈礼腾认为，职业教育是一条受国家认可与支持的“黄金赛道”，其中，非学历职业教育板块是各方关注的重点。

报名情况不乐观

“K12教培企业转型呈现三个特点：缺乏准备，转型需要长期的准备和蓄力，这些企业没有提前做准备；缺少能力，转型需要相应的技术和能力支持，部分企业短期内并不具备在新领域迅速打开局面的能力；缺乏耐心，转型需要3年至5年的中长期规划，目前来看，企业的表现普遍还是心急了。”教育行业专家、德仁微课研究院院长于洪泽向《证券日报》记者表示，更根本的原因是，企业过于关注影响其发展的短期微观因素，而忽略了影响其发展的长期宏观因素。

网易有道专门成立了“有道成人教育事业部”，将有道精品课成人学段、网易云课堂、中国大学MOOC等业务及团队进行了整合，集中资源进行成人学段课程的研发。好未来推出成人教育品牌“轻舟”，旗下拥有轻舟考研帮、轻舟考满分和轻舟留学三个子品牌，覆盖考研、语培、留学等三个领域。高途也已经完全剥离了K12学科类培训业务，全面转型至成人培训和职业教育等领域，业务覆盖素质教育培训、成人教育培训、职业教育培训、海外留学服务和智能学习服务等。

一年前，K12教培企业普遍强调规模经济，市场为先、疯狂扩张、持续亏损是主旋律。从10余家以K12业务为主的上市教育企业业绩来看，高企的营销费用及获客成本，过低的用户留存，导致仅极少数企业能够实现稳定盈利。

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